Unimassey Semear: plataforma já certificou mais de 300 alunos
Quem atua no segmento de máquinas agrícolas sabe que comercializar tratores, colheitadeiras, plantadeiras, pulverizadores e implementos vai muito além de uma simples venda.
É preciso entender e conhecer a fundo as necessidades do cliente e da sua lavoura para poder apresentar uma proposta que se adeque às suas necessidades, potencialize a produtividade e traga soluções para sua rotina no campo.
E é este o viés do programa disponibilizado gratuitamente às associadas pela plataforma Unimassey Semear que foca em qualificação, treinamento, conexão com o cliente, reversão de negócio, antecipação de problemas por meio de matérias práticas e exemplos objetivos, em aulas 100% on-line. A vice-presidente de Desenvolvimento da Unimassey considera o Semear um pilar de aprendizado inovador que oferece capacitação para a rede de concessionárias Massey Ferguson, por meio de conteúdos abrangentes, compactos, com informações relevantes e de fácil aplicação no dia a dia das concessionárias. Mariza Esselin avalia que pessoas bem treinadas e com domínio sobre os produtos e serviços fornecem informações mais precisas e relevantes aos clientes. “Além disso, elas estão aptas a identificar as necessidades do seu público e oferecer soluções personalizadas, demonstrando um alto nível de profissionalismo e comprometimento”, complementa.
Mariza Esselin, vice-presidente de Desenvolvimento da Unimassey
Prospectar é o segundo tema do curso
Com início em maio de 2023 o programa Unimassey Semear está na quinta turma e já certificou 335 alunos. “No curso Venda Valor, primeiro tema trabalhado, tivemos um índice de conclusão de 97,74%”, informa a ministrante Liziane Fagundes, administradora e mestra em gestão educacional.
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Arlindo Neto, head de tratores e implementos da concessionária Prodoeste
Luciano Lucchini, presidente da Unimassey
Recentemente foi dado o “start” para o segundo tema do programa: o Prospectar. “Esta pauta é extremamente atual e vem para reafirmar que o excelente resultado obtido pela Rede na Arena de Vendas foi em virtude do grande volume de prospecção da carteira de nossos clientes”, pondera Luciano Lucchini. A avaliação do presidente da Unimassey é reforçada por Arlindo Neto. O head de tratores e implementos da concessionária Prodoeste (MG), foi um dos primeiros a concluir o Prospectar. "Participar do curso sobre prospecção foi uma experiência transformadora para mim. A abordagem detalhada e prática do conteúdo me proporcionou as habilidades necessárias para identificar oportunidades de negócios de maneira eficaz”. Para Arlindo, aprender a prospectar não lhe trouxe apenas confiança para abordar potenciais clientes de forma estratégica, mas também mostrou a importância crucial deste processo para o sucesso para a venda. “Certamente irei colher os frutos do conhecimento adquirido, pois estou constantemente encontrando leads promissores e construindo relacionamentos duradouros. Recomendo fortemente este curso a todos que desejam maximizar seu potencial de negócios e atingir suas metas”, enfatizou.
A vice-presidente de Desenvolvimento, Mariza Esselin, finaliza destacando que investir no treinamento e desenvolvimento das pessoas é essencial para garantir um atendimento com excelência na concessionária. “Pessoas capacitadas e com habilidades desenvolvidas são capazes de oferecer um serviço de qualidade, superando as expectativas dos clientes e contribuindo para o sucesso e crescimento do negócio”.
Encontro Unimassey 2023: cenário histórico e visita às fabricas marcam o evento
A reconhecida cidade de São Miguel das Missões, situada na Região das Missões, Noroeste do Rio Grande do Sul, sediou, de 13 a 15 de julho, o Encontro Unimassey 2023. O primeiro neste formato, reuniu associados de todo o Brasil e aconteceu no Tenondé Hotel.
“Realizar este tipo de evento, com representantes de concessionárias de todo o país, reforça nosso compromisso de unir mais a Rede e aproximar os associados. Esta troca é muito positiva e agrega conhecimento a todos”, destacou o presidente Luciano Lucchini.
O grupo visitou a concessionária Redemaq, em Santo Ângelo, e as duas fábricas da Massey Ferguson que ficam na região: a de plantadeiras, em Ibirubá, e a de colheitadeiras, em Santa Rosa. Com forte vocação para o agronegócio, a região Noroeste do Rio Grande do Sul concentra boa parte das lavouras de soja, trigo e milho do Estado.
Além da visita às unidades fabris o grupo pode conhecer um pouco mais sobre a história e a cultura da cidade e região. Os participantes assistiram ao Som e Luz, espetáculo criado em 1978 e que conta o nascimento, o desenvolvimento e o fim da experiência Jesuítico-Guarani. A história, com efeitos visuais e sonoros, é narrada diariamente, ao anoitecer, no Sítio Histórico São Miguel Arcanjo. O grupo também pode desfrutar de um autêntico churrasco, animado pelo show de um tradicional grupo gauchesco.
Sobre as Missões:
O Sitio Histórico São Miguel Arcanjo é um conjunto de ruínas da antiga redução de São Miguel Arcanjo, integrante dos chamados Sete Povos das Missões, e um dos principais vestígios do período das Missões Jesuíticas dos Guarani em todo o mundo, e que fica localizado em São Miguel das Missões.
Desde 1938 é Patrimônio Histórico e Artístico Nacional pelo IPHAN sendo que, em 1983, passou também a ser considerado Patrimônio da Humanidade pela Unesco. O local abriga parte dos remanescentes da antiga Redução Jesuítica dos Guarani, edificado em terras indígenas conquistadas pela Coroa Espanhola. No local está a única Cruz Missioneira original do período, símbolo de fé e proteção.
A Região da Missões é composta por 26 municípios com diversidade cultural, religiosidade e belos locais para visitar no roteiro turístico Missões.
O presidente Luciano Lucchini reforça que a ideia é dar continuidade a este formato de evento e realizá-lo, em princípio, anualmente, em diferentes locais do Brasil.
